การขายอย่างมีประสิทธิภาพ - ภาพรวม | เครือข่ายมหาวิทยาลัย

รายละเอียด

ยินดีต้อนรับสู่ความเชี่ยวชาญด้านการจัดการการขายเชิงกลยุทธ์
หลักสูตรความเชี่ยวชาญนี้มุ่งเน้นที่การให้คำแนะนำด้านแนวคิดและการปฏิบัติเกี่ยวกับการวางแผนการขายและการจัดการ
การพัฒนาความเชี่ยวชาญต้องผ่านขั้นตอนต่างๆของกระบวนการวางแผนการขายโดยให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อกับกลยุทธ์ของ บริษัท
แนวคิดที่กล่าวถึงในความเชี่ยวชาญนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์เกี่ยวกับวิธีการวางแผนการขายให้สอดคล้องกับแนวทางเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ฟังก์ชั่นการขายมีการหารือกับโมเดลและกรอบงานที่สนับสนุนกระบวนการวางแผนซึ่งรวมถึงข้อสมมติเกี่ยวกับแนวทางเชิงกลยุทธ์เช่นเป้าหมายรายได้รวมรายได้ของ บริษัท และกระแสเงินสดที่คาดหวังจากการดำเนินงานของ บริษัท ตัวแปรเหล่านี้ล้วนเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ของ บริษัท
ผู้ชมเป้าหมายของความเชี่ยวชาญนี้รวมถึงมืออาชีพที่มีประสบการณ์ด้านการขายพวกเขาอาจได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการเมื่อไม่นานมานี้หรือพวกเขามีแผนที่จะพัฒนาความเชี่ยวชาญของพวกเขาในพื้นที่ขายเพื่อนำไปใช้กับตำแหน่งที่ท้าทายมากขึ้นในอนาคต
สิ่งที่จำเป็นต้องมีสำหรับความเชี่ยวชาญนี้คือความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับแนวคิดแบบจำลองและเครื่องมือทางธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญที่จบหลักสูตรบริหารธุรกิจระดับปริญญาตรีและมีความรู้ที่แตกต่างกันเช่นวิศวกรรมเศรษฐศาสตร์การบัญชีและสังคมศาสตร์
สิ่งสำคัญคือต้องเน้นว่าการขายเกี่ยวข้องกับพื้นที่ที่กว้างขวางมีผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับการเกษตรปิโตรเคมีรถยนต์ยานอวกาศเคมีสารเคมียาเวชภัณฑ์การแพทย์ประกันการศึกษาการค้าปลีกและอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาพูดถึงตัวอย่าง . นั่นหมายถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมาจากทุกภาคส่วน
ดังนั้นผู้เรียนที่มีภูมิหลังทางวิชาการที่แตกต่างกันอาจได้รับประโยชน์จากการทำความเชี่ยวชาญนี้ซึ่งมีโครงสร้างเพื่อสนับสนุนการวางแผนการขายและการจัดการจากมุมมองของระเบียบวิธี และวิธีนี้ใช้กับภาคที่หลากหลาย
ผลการเรียนรู้เบื้องต้นของความเชี่ยวชาญนี้คือการปรับปรุงการวางแผนการขายและความสามารถในการจัดการและทักษะโดยจัดทำชุดของแนวคิดแบบจำลองเครื่องมือและเทคนิคเพื่อสนับสนุนการพัฒนาโครงสร้างแผนการขายซึ่งจะสนับสนุนการพัฒนาแผนการขาย .